DPE tertiaire et courtage en énergie : impact et opportunité

Depuis sa création en 2006, le Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) a très souvent été associé au secteur immobilier et beaucoup moins à celui de l'énergie. Et ce, en dépit de l'opportunité qu'il représente. En France, plus de 35000 nouveaux DPE sont publiés chaque semaine, dont plus de 2000 en tertiaire.

Qu'est-ce que le DPE tertiaire et qui est concerné ? Quelle opportunité pour la prospection des courtiers en énergie ? Comment DeepCity accompagne l'utilisation de ce canal de prospection ?

Qu'est-ce que le DPE tertiaire ?

Le Diagnostic de Performance Énergétique tertiaire ou DPE tertiaire est un document officiel permettant d'évaluer la consommation énergétique et les émissions de gaz à effet de serre d'un bâtiment professionnel.

Les structures concernées sont :

Les bâtiments à usage de bureau (entreprises, administrations, écoles…)
Les bâtiments en occupation continue (hôpital, hôtel…)
Les bâtiments recevant du public (théâtre, cinéma, salle de sport…)
Les centres commerciaux

Le DPE tertiaire : une opportunité de prospection pour les courtiers en énergie

Pour bien comprendre en quoi le DPE tertiaire représente une opportunité de prospection pour les courtiers en énergie, il faut d'abord comprendre sur quels leviers s'appuient ces derniers pour prospecter.

Voici les principaux éléments permettant à un courtier en énergie de qualifier ses prospects :

Secteur d'activité – dans quel secteur l'entreprise opère-t-elle ?
Taille d'entreprise – s'agit-il d'une PME ou d'un grand groupe ?
Localisation géographique – où se situe mon prospect ? y ai-je accès facilement ?
Niveau de consommation énergétique – combien consomme-t-il d'énergie et combien dépense-t-il pour couvrir ces besoins en énergie ?
Timing d'achat – à quelle échéance se renouvelle son contrat ?
Accès au décisionnaire – au sein de cette entreprise, qui est habilité à signer un nouveau contrat d'énergie ?

👉 5 des 6 indicateurs peuvent être obtenus à partir du DPE tertiaire, dont 3 directement présents dans le diagnostic et 2 grâce à un croisement avec d’autres données.

Utiliser le DPE tertiaire pour prospecter en tant que courtier en énergie

Si l'intérêt coule de source pour les acteurs de la rénovation énergétique, il l'est aussi pour le courtage en énergie. Voici 3 raisons d'inclure le DPE tertiaire comme source de prospection en tant que courtier en énergie.

1. Une porte d'entrée réglementaire

Le DPE tertiaire est un document légal à fournir. Valable 10 ans, pratiquement toutes les entreprises sont dans l'obligation légale de le réaliser et de le publier. Cette donnée est publique et, de fait, accessible à tous. Avec plus de 2000 nouveaux DPE tertiaires chaque semaine, cela en fait une source de prospection quasi inépuisable.

2. Un indicateur de leads chauds

Le DPE tertiaire n'est pas simplement une donnée fournie telle quelle. Il inclut la consommation énergétique d’un local professionnel, la date du diagnostic, la localisation précise du bâtiment ainsi que le secteur d’activité (via le code NAF). En croisant ces informations avec d’autres bases (registre du commerce, INSEE, LinkedIn…), on peut identifier la taille de l’entreprise et retrouver les interlocuteurs décisionnaires. Cela permet au courtier en énergie d’estimer les coûts de consommation et de préparer un argumentaire ciblé.

Exemple concret : Un centre de fitness situé en zone urbaine dispose d’un DPE tertiaire récent. On y apprend que le bâtiment, classé D, consomme environ 350 kWh/m² par an. Le secteur d’activité (via le code NAF) indique une entreprise de services sportifs. En croisant cette information avec des données publiques (registre du commerce, INSEE), on découvre que la société exploite plusieurs salles et que sa consommation est nettement supérieure à la moyenne de son secteur. Pour un courtier en énergie, c’est un signal fort : proposer une offre plus compétitive ou un accompagnement pour réduire la facture énergétique devient un argument immédiat et concret.

3. Un levier de fidélisation

Le DPE tertiaire se suit dans le temps. Chaque année, depuis le décret tertiaire, certaines entreprises très consommatrices d'énergie sont dans l'obligation d'indiquer leur consommation annuelle. Pour elles et pour toutes celles nécessitant de suivre de près leurs dépenses énergétiques, le rôle du courtier en énergie prend alors tout son sens. En effet, le courtier ne se positionne plus uniquement comme un apporteur d'affaires auprès des fournisseurs, mais bien comme le conseiller énergie des entreprises, les accompagnant sur de très longues durées.

DeepCity : tirer parti du DPE tertiaire pour le courtage en énergie

Si le DPE tertiaire contient des informations précieuses pour le courtage en énergie, leur exploitation n’est pas immédiate. Les données sont dispersées, parfois techniques à interpréter, et nécessitent des croisements avec d’autres sources. Résultat : identifier des leads qualifiés peut vite devenir un travail long et chronophage.

C'est pour simplifier l'utilisation de cette donnée que nous avons conçu DeepCity.

DeepCity, c'est une plateforme de centralisation de la donnée territoriale facilitant la prospection pour les courtiers en énergie. Elle regroupe 5 des 6 indicateurs clés de la prospection des courtiers en énergie.

Données disponibles sur DeepCity :

✅ Secteur d'activité : Disponible
✅ Taille de l'entreprise : Disponible
✅ Localisation géographique : Disponible
✅ Niveau de consommation énergétique : Disponible (estimation)
❌ Timing d'achat : Indisponible (donnée confidentielle)
✅ Accès au décisionnaire : Disponible

Testez dès aujourd'hui

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